直播热下的企业新探究:直播不卖货 与经销商共赢

直播热下的企业新探究:直播不卖货 与经销商共赢
数据来历:商务部制图:汪哲平4月25日晚11点,坐落浙江宁波海曙区的旦可韵有限公司三楼仍旧灯火通明,一场近3小时的直播刚完毕,总经理助理陈心韵总算能坐下来缓口气。从3月1日第一次测验直播带货,现在已成功直播14场,“除了收成更多客户,直播也为公司未来开展带来了新启示。”主营羊绒衫私家定制,开展近30年。眼下复工复产,周围服装企业纷繁选择直播卖货,这样的方法却一度让旦可韵公司拿不定主意。动心:直播究竟做不做?新方法,慢举动,顾忌之余求共赢“春夏是羊绒衫定制冷季,早年这时候订单虽少,但也能保持收支平衡,能够平稳度过。”公司负责人孙淑琴说,“本年情况特别,线下门店一度无法运营,一个订单都接不到,加上付出日常开支,这次是‘生与死’的检测。”2月21日复工,收到的订单简直为零。“尽管期间有政府资金、方针上的帮扶,但想要改变窘境,绝不能被迫等候。”孙淑琴说,眼看周边服装企业纷繁参加“直播大军”,她也动了心,“要想完成自救,有必要测验新路子,直播究竟能不能做?”为了这个事,公司专门开会讨论过好几回。比较而言,直播本钱不算太高,作用也不错,为啥不能做?“主要是考虑到经销商和门店的利益。”陈心韵向记者道出原委,他们在全国各地有300多家加盟店,不少都积累了安稳的客户集体,“想让门店为直播奉献流量,咱们忧虑经销商不买账。”“就怕丢失苦心运营多年的顾客。”来自山东烟台的经销商张琪对直播心存顾忌,“曾经顾客都在门店定制,再由总部制成发货,假如直播卖货,客户都跑直播间下单了,咱们忧虑赚不到钱呐!”面临经销商“被抢客”的顾忌,公司终究决议选用“直播不卖货”的方法。“咱们将全国各地店长招集起来,请他们把顾客定心介绍到直播间,咱们会在每周三、周六晚按时直播,只介绍服装、共享穿搭。”陈心韵说,“若咱们有购买意向或有定制需求,能够直接联络所在地门店店长。咱们许诺绝不在直播间卖货,让利给经销商,也是一种共赢。”探究:情况百出怎样破?多预备,勤揣摩,云端带货效益显从零开始并不简单,为了预备3月1日的第一场直播,公司下了不少功夫。指着新购入的直播设备,陈心韵玩笑道:“这些都是咱们咨询了专业人士后选择的直播‘尖端装备’,前后花了1万多元。”从确认直播主题、风格,再到调试设备、调配服装,直播团队花了整整2周时刻预备。不过头回当主播,仍是情况百出,“真的是手忙脚乱,面临咱们发问也来不及答复。”过后,公司专门组建了直播团队,招集市场部、规划部等10余名职工,每场提早3天策划,规划20套调配,介绍40多件单品,还要预设观众或许感兴趣的问题。指着桌上的一摞文档,陈心韵称这便是每场直播前要预备的“功课”。团队还约请专业摄像师协助调试灯火,“线上直播不像线下购物,全凭视觉上的作用,有必要得揣摩怎么把服装更好地展现给咱们。”她说。为了让顾客在线上能体验到线下服务,再将线上流量引到线下,除了更用心调配服装样式,陈心韵还力求讲清楚每件服装的规划卖点。现在,每场直播观众安稳在2万多人次,台前由陈心韵当主播,暗地还有5、6名工作人员协助。直播中除了介绍自家羊绒类、梭织类服装,还跟网友共享调配心得、规划创意与暗地故事,反应不错。随同直播而逐渐多起来的订单,也让各地门店的店长们真实把心放到了肚子里。“直播竟然不卖货,把客源还给咱们,感动之余更要为这种做法点赞。”张琪告知记者,疫情期间门店一度运营惨白,现在“云端带货”,客户在直播间相中样式后经过微信找她下单,“总部免费宣扬,出售链再次打通,感觉生意又‘活’过来了!”惊喜:边际产品唱主角?见趋势,谋转型,新式形式潜力大凭仗直播带货,本年3月,公司运营额比去年同期增长10倍,陈心韵也颇感意外:“主要是梭织类服装这样的非主打产品卖得好。”一直以来,针织类产品是公司的主打,占比很小的梭织类服装为何能逆势上扬唱主角?“为求在直播中带给咱们更多当季服装,咱们便增加了梭织产品的比重。”陈心韵说,直播除了协助公司渡过难关,也为未来开展带来新启示,“顾客的需求,倒逼公司加大对梭织类产品的研制力度。”以往是“客人点菜”,现在“自选动作”变多,孙淑琴说:“由于定制职业的特别性,咱们习惯于旺季繁忙,现在能在冷季以非主打产品忙起来,企业也拓宽了开展空间。”她告知记者,前几年公司开设了智能生产线,定制一件羊绒衫的时刻由一周缩短至8小时,现在又将冷季做成旺季,“早年总觉得传统职业要靠经历,现在年轻人带领公司不断移风易俗,让我看到了职业未来的期望。”在海曙区,像旦可韵这样活跃自救的服装企业有许多。“海曙区是全国重要的纺织服装产业基地,大大小小的纺织服装企业有2000余家,现在纷繁测验直播谋出路,大部分企业产能已康复至去年同期水平。”宁波市服装协会秘书长毛屹华说,“这些企业成功的‘逆周期操作’,离不开本身策划活跃转型的新思维,更在于恰如当时地掌握住了新零售私域流量的新趋势。”乘胜追击,未来又该怎样走?孙淑琴若有所思地说:“本来只想经过直播自救,现在咱们看到了新零售形式的巨大潜力,未来想把它坚持下去。”她说,下半年是羊绒衫定制旺季,信任在直播的带动下,生意一定能更兴旺。

雷军实控的第四家公司成功上市 金山云大涨40.24%

雷军实控的第四家公司成功上市 金山云大涨40.24%
雷军实践操控的第四家公司成功上市。在完结IPO的首个交易日,金山云收盘大涨40.24%,报23.84美元,公司市值达47.74亿美元。据了解,金山云的IPO定价为17美元/ADS,其发行规划从开始的2500万股增至3000万股,募资额约5.1亿美元(约合人民币36.1亿元)。本次上市征集的资金将首要投向根底架构的扩展和晋级;技能和产品研制,尤其是在人工智能、大数据、云技能和物联网范畴,以及生态系统的扩展和国际影响力建造等方面。金山云是现在国内最大的独立云服务供给商,一起也是我国第三大互联网云服务供给商,已建立了一套全面牢靠的云渠道,供给适用于视频、游戏、金融等笔直职业的解决方案。从根底设施即服务(IaaS)和渠道即服务(PaaS)的营收来看,该公司在2019年我国的商场份额为5.4%。“金山云能顺畅登陆美股,是我国云核算企业的价值表现,也代表理性出资者对信息通明和通过验证的好公司的等待,自会萌发正向的出资意向。这是我国云核算企业迈向国际化商场的一小步,也将为更多坚持价值发明的企业迈向美国资本商场供给决计。”金山云董事长雷军表明。值得注意的是,上市当晚雷军发布全职工揭露信表明,未来金山将“All in”云服务。雷军以为,未来云的重要性愈加凸显。由于金山云成功登陆纳斯达克,雷军旗下上市公司今天团体上涨。“All in”云服务 雷军想要向死而生?金山云成功登陆美股商场,成为疫情以来首只赴美上市的非生物科技股。明显,其实控人雷军十分振奋。今天黄昏,雷军发布全员揭露信表明,“通过重复证明,咱们作出一个十分斗胆的决议计划:All in云服务。”之所以雷军称之为“斗胆的决议计划”,也正是由于云服务当下并不挣钱。依据金山云此前照料说明书发表的数据显现,2017年到2019年,公司营收爆发式增加,别离为12.36亿元、22.18亿元和39.56亿元,一起亏本也不断加重,三年别离亏本7.14亿元、10.06亿元和11.11亿元。一起,估计本年一季度毛利不低于6210万元,净亏本不超3.84亿元。“咱们有净亏本的前史,而且不确定未来的盈余才能。”雷军明显也早有此预期。他在揭露信中表明,只要“向死而生”的决计和勇气,只要All in,才有时机胜出。“2012年,咱们正式创立了金山云,而且All in咱们简直一切的资源,从零开始组成团队、做产品、开拓商场,一起还要担负继续高额投入带来的巨大压力。”不过,雷军以为,在AIoT、万物智联的大趋势下,云的重要性愈加凸显。今天,云是根底架构,是渠道,也是服务。不仅如此,接下来的几年里,“新基建”将为我国数字经济供给新动能,而云服务则时时刻刻为“新基建”供给强有力的支撑。值得注意的是,金山云之所以仍未盈余,首要源于其研制本钱较高。数据显现,曩昔三年,从2017-2019年,金山云研制费用别离为4亿元、4.4亿元、5.95亿元,同比增加约10.35%、35.11%。金山云表明,跟着本次成功上市,金山云也将会继续在技能和产品的研制方面投入更多力气。金山云CEO王育林表明,金山云将充分发挥在AI、区块链、物联网等范畴沉积的技能优势以及战略协作伙伴的协同优势,除了在已有职业继续深耕,还要布局新式职业,加快国际化的脚步,这些都是咱们接下来要要点要做的事。在国际化方面,金山云一方面在全球构建强壮的数据中心,满意客户事务出海需求,另一方面也正亲近注重“一带一路”方针,寻求更多的国际化协作时机。假势高涨 小米集团盘中涨幅超10%依据金山云今天登陆纳斯达克一事,其股东小米集团今天盘中股价涨幅一度逾10%,最高至11.48港元,创下本年3月中旬以来新高。按雷军持有小米27.69%股权,雷军单日身家净增72亿港元,按持股小米核算,雷军在小米中持有市值为763.5亿港元。依据此前金山云更新后的招股书显现,现有股东金山集团和小米公司已表明,有爱好以IPO价格别离最多购买2500万美元和5000万美元的金山云ADS。现在金山云两大股东金山软件和小米别离持股53.8%和15.8%。一起,小米也是金山云的大客户。小米别离在2017年和2018年为金山云贡献了27.0%、24.6%的经营收入,是金山云最大的客户,2019年占比下降至14.4%,位列第二大客户。不仅如此,雷军旗下的上市公司股价遍及呈现上涨。金山工作盘中最高涨幅5.88%,金山软件盘中涨幅1.96%。而在美股上市的猎豹移动昨日也收涨3.08%。实践上,商场也以为,尽管云厂商盈余仍有待时日,但未来开展并不失望。依据国际数据公司(IDC)发布的最新陈述以为,纵观2019年下半年我国公有云商场,依然蕴藏着三大驱动力,促进全体商场稳健增加。政府继续推出各项方针正在利好整个职业的开展,数字化转型的不断深入带来了各行各业的加快革新。而跟着云核算职业运用场景的丰厚,各云厂商的协作伙伴生态系统规划初显;云厂商纷繁发布各项协作战略,协助协作伙伴衔接本身商业才能,构筑生态开展的黑土地,完成技能生态的商业闭环。前进金融圈 金山云又一盘大棋在金山云的客户中,除了有爱奇艺、哔哩哔哩、完美国际等科技类企业,也有如建行、新网银行等金融机构。实践上,跟着金融科技的不断开展,作为金融科技根底建造的云服务更是越来越备受注重。银行等金融机构也现已逐步成为各类云服务供货商争抢的协作伙伴。金山云建造自己的金融生态圈,并进入数字金融根底设施。去年底,金山云副总裁、解决方案总经理喻珺初次揭秘金山才智金融云开展战略:金山才智金融云将从最底层的云根底设施建造到创立金融生态,环绕推动普惠金融、普惠民生的方针,不断输出自主立异、安全合规、云化易用、高性能的金融职业产品、技能和解决方案,引领新一代数字金融根底设施建造,赋能数字经济开展。而去年年头,金山云就曾跟小米金融一起,与新网银行打开全面协作。其间,金山云担任底层技能,输出A(人工智能)、B(区块链)、C(云核算)、D(大数据)等立异金融科技才能,而小米金融供给比如智能客服、大数据风控等产品化、场景化运用,新网银行是金融科技运用和供给服务方。“银行是整个生态圈饯别普惠金融的终端,金融IT服务商是金融科技产品的输出方,云服务商要点放在做好渠道,把云核算、大数据、人工智能、区块链等新技能才能输出给金融企业”。金山云CEO王育林此前在与新网银行协作发布会上表明,未来金融事务首要分为传统云转型和云原生立异,金山云“左手”要做好金融机构从传统IT向“云转型”,一起,“右手”也要做好以“云原生”为标志的全新金融业态的渠道支撑。

台湾3月餐饮业营业额年减21% 为史上单月最大减幅

台湾3月餐饮业营业额年减21% 为史上单月最大减幅
我国台湾网4月12日讯 据台湾《经济日报》报导,民进党当局“经济部”昨日(23日)发布3月零售、餐饮业营业额查询,因新冠肺炎疫情冲击,餐饮、百货公司成为两大惨业,营收阑珊起伏均逾二成。其间,餐饮业营业额年减21%,为史上单月最大减幅;百货业阑珊21.6%,为历年同期最大减幅。两者3月营业额算计蒸腾逾200亿元(新台币,下同)。  报导称,3月餐饮业营收因疫情蒸腾了153亿元,营收重摔至519亿元;百货业营收蒸腾53亿元,只剩下193亿元。超市、便利商店、量贩店及电子购物是疫情下的受惠工业,营收年增率都在二成以上。超市营收达211亿,年增三成;便利商店营收虽只小幅添加,但营业额278亿元,在归纳产品零售业中称冠。  不过,该部分剖析,4月餐饮业恐怕更惨,疫情冲击之下,餐饮业者继续喘不过气。(我国台湾网 李宁) 原标题:台湾3月餐饮业营业额年减21% 为史上单月最大减幅

28个省市、170多个地市累计发放消费券190多亿元

28个省市、170多个地市累计发放消费券190多亿元
中新网5月8日电 商务部副部长王炳南8日在国务院联防联控机制发布会上表明,据初步统计,在疫情发作以来,有28个省市、170多个地市统筹地方政府和社会资金,累计发放消费券到达190多亿元,这些促消办法取得显着效果,完成了聚集人气、增强决心、提振消费的方针。具体表现在:  一是拉动消费增加,有用提高了受疫情影响的消费决心,促进人气上升、商场回暖,增强消费动力。促消费活动对拉动消费增加发挥了四两拨千斤的效果。  二是保证和改进民生。一些区域面向困难家庭和低收入集体,定向发放了消费券,让顾客有实实在在的取得感。  三是帮扶了疫情影响严峻的职业展开。这些促消费活动要点针对受疫情影响比较大的餐饮、零售等职业,为这些企业带来了显着的客流量,增加了实际收入,对安稳企业和职业发挥了重要效果。  王炳南还指出,中心提出了坚持扩展内需的战略,商务部坚决贯彻执行中心布置,为扩展国内消费的需求,建造强壮国内商场,将采纳一系列办法促进我国消费增加。  一是加速推动复商复市,辅导催促各地商务部分依照统筹推动商务系统消费促进要点工作的要求,在防控办法到位的前提下,精准推动各类商场、商场、生活服务企业复商复市,赶快康复商场的人气和生机。  二是促进城市消费晋级,加速推动步行街改造提高,推出一批全国演示步行街,发动第二批步行街改造提高试点,完善便民消费网络,优化便利店、菜商场布局,打造便民生活服务圈。  三是补齐乡村消费短板,提高电商进乡村,扩展覆盖面,促进农产品进城、工业品下乡,引导大型商贸企业在城镇布点,推动供应链下沉,健全农产品活动主干网络,构建新式农产品供应链条,抓好电商和工业扶贫。  四是安稳要点产品消费,会同相关部分贯彻执行好已出台的促进轿车消费政策办法,办妥第三届进口博览会,扩展优质产品进口,促进消费回流,拓展线上线下出售途径,促进外贸出口产品的内销。  五是康复扩展服务消费,施行餐饮业复兴方案,辅导企业执行好常态化防控办法,倡议分餐和运用公筷,让顾客安心进店、定心消费。促进家政职业提质扩容,推动规范和信息信誉系统建造,扩展有用供应。  六是培养展开新式消费,鼓舞实体零售加速数字化转型,促进消费新业态、新模式、新场景的遍及和使用,推动线上线下深度交融,支撑线上经济、渠道经济有序展开。鼓舞展开无触摸式配送服务,坚持线上新式消费热度不减。

最高法:2019年11万人因损坏环境资源获刑

最高法:2019年11万人因损坏环境资源获刑
光明日报北京5月8日电最高人民法院8日发布环境资源审判白皮书。白皮书显现,2019年,全国法院受理各类环境资源刑事一审案子39957件,审结36733件,判处罪犯114633人,收结案数同比2018年别离上升50.9%、43.4%。  全国法院经过依法审理环境资源案子,促进生态环境改进和资源高效使用。白皮书显现,全国法院受理各类环境资源民事一审案子202671件,审结189120件,同比别离上升5.6%、3.5%;受理各类环境资源行政一审案子47588件,审结42078件,同比别离上升12.7%、0.8%。  在加强生物多样性司法维护方面,全国法院要点审理遗传(基因)多样性维护案子、物种多样性维护案子和生态系统多样性维护案子,对生物(动物、植物、微生物)以及它们所具有的基因和生存环境进行司法维护。全国法院共受理不合法猎捕、杀戮宝贵、濒危野生动物罪案子677件,审结639件;受理不合法收买、运送、出售宝贵、濒危野生动物及其制品罪案子1644件,审结1449件;受理不合法打猎罪案子2314件,审结2265件;受理不合法砍伐、破坏国家要点维护植物罪案子865件,审结835件;受理不合法收买、运送、加工、出售国家要点维护植物及其制品罪案子134件,审结133件。  在环境公益诉讼方面,全国法院发挥生态环境损害赔偿诉讼案子的特殊作用,维护国家利益和社会公共利益。2019年,全国法院共受理社会组织提起的环境民事公益诉讼179件,审结58件,同比别离上升175.4%、262.5%。受理检察机关提起的环境公益诉讼2309件,审结1895件,同比别离上升32.9%、51.4%。受理生态环境损害赔偿案子49件,审结36件,同比别离上升145%、350%。各级法院完善配套机制,推动建立专项资金账户,引进专家辅助人、专家陪审员准则,保证生态环境及时有用修正。  在体系机制立异方面,全国法院推动环境资源审判专门组织和归口审理机制建造。到2019年年末,全国共有环境资源专门审判组织1353个,其间环境资源审判庭513个,合议庭749个,人民法庭91个。共有23家高级人民法院实施环境资源刑事、民事、行政案子“二合一”或“三合一”归口审理形式,有用提高了环境资源案子审理的专业性。  最高法此次还发布了2019年度环境资源审判40个典型事例,涵盖了环境污染防治、生态维护、资源开发使用、气候变化应对和环境管理与服务等五大类型案子。  

二手车增值税最新优惠政策出台 青岛李沧税务局精准教导

二手车增值税最新优惠政策出台 青岛李沧税务局精准教导
半岛网5月8日讯 “感谢税务部分的精准教导,新方针对咱们从事二手车经销的企业是个很大的利好,将大大减轻咱们的担负,为开展增加动能。”青岛市李沧区税务局上门精准送方针时,青岛中达燕京轿车出售服务有限公司的财政总监李文英表明。自2020年5月1日至2023年12月31日,从事二手车经销的纳税人出售其收买的二手车,减按0.5%征收增值税,税率下降75%。二手车的增值税最新优惠方针出台后,青岛市李沧区税务局经过丁税宝、微信和上门宣讲等多种方法,“点对点”精准向二手车经销企业宣传增值税最新优惠方针,全力支持企业开展。二手车经销事务是青岛中达燕京轿车出售服务有限公司主营事务之一,2019年公司二手车经销事务出售额高达3000余万元,2020年虽受疫情影响,企业开展势头不减,前4个月二手车经销事务出售额已达600万元,估计2020年能够享用增值税优惠税额35万元左右。青岛中达燕京轿车出售服务有限公司总经理、青岛市二手车协会成员刘雄伟说,“国家出台的优惠方针,除了纳税人取得税收盈利外,还有助于二手车买卖市场规范化,二手车买卖事务主营化,然后激活存量车的置换、回购、转售等事务,拉动新车销量,促进经济增加。”青岛君泰机动车买卖市场管理有限公司作为青岛较大的二手车买卖市场,既是这次增值税新方针的受益者,也是宣传员。“公司首要运营二手车经销和轿车中介服务,市场内现有纳税人100余户,许多都是这次优惠方针的受益者。”企业的财政负责人尚晓敏表明,税务部分对咱们教导讲透方针后,咱们也充任宣传员,第一时间给市场内的二手车经销商户送达优惠方针,辅导商户享用减税降费的真金白银优惠。通讯员 王桂香 半岛网记者徐圆